La Fille Qui Savait Faire La Planche Ventrale

Co zde zažiju?

Vstupuji do nově objeveného prostoru o kterém jsme právě četl samé dobré věci. Co od toho čekám? Přísun zajímavých a kvalitních informací, potkání se se zajímavými lidmi a sdílení mých myšlenek nebo i zážitků.

Tak pojďme do toho!

Sněžení

Bylo to letošní zimu. Sněžilo. Pozoroval jsem ty padající vločky z auta na jedné vyhlídce a koukal jsme při tom do kraje. Vločka za vločkou. Snášely se k zemi. V podivném chaosu. Každá jinak. Jedna se dlouho držela ve vzduchu a pak zavanul vítr a rázem spadla. Jiná mířila k zemi bez jakékoliv okliky. V chaosu??? Dopadla opět jedna vločka. Tu jsem pozoroval několik vteřin. Nevím jak dlouho padala, ale byly to stovky metrů a dopadla na moje vozidlo. Chvíli zůstala, než roztála. Jaká byla její cesta sem na místo jejího dopadu? Chaotická? Náhodná? NE! Promítl jsem si její cestu zpět do nebe. Jakoby zanechala v tom promítnutí za sebou jasnou siločáru, jasný plán. Pak jsem si promítnul její cestu po té siločáře opět na místo jejího dopadu. ANO! Tohle nebyl chaos. Byl v tom jakýsi Vyšší řád, který nejde skrze analytické myšlení pochopit. Sledoval jsem další vločky a rozpouštěl jsme svojí mysl v tom "chaosu". Cítil jsem sdílení, cítil jsem takový jemný záchvěv sounáležitosti s tím Vyšším řádem. Nemyslel jsem, jen jsem pečlivě sledoval...byl jsme tímto poznáním doslova fascinován. A v sobě jsem najednou ucítil neuvěřitelně hluboký klid a bezmeznou radost z toho, že okolo nás nepanuje žádný chaos. Vesmírem vládne Vyšší řád. Vše je propojeno... ...a když sněží, tak každá vločka spadne přesně tam, kam spadnout má!

Burian - Louka široká feat. Jaromír Švejdík

Tohle...to zní prostě tak krásně osudově. V 220 vteřinách při poslechu tohoto songu mi proběhne před očima celý můj život...

KVALITA A AKTIVITA PŘI PRÁCI SE JMENNÝM SEZNAMEM

Tak jsem zase se svými kolegy probírali možné taktiky týkající se získání nových zakázek/klientů. Těch způsobů a možností je určitě hodně. Záleží také dost na tom, v jakém oboru se kdo pohybuje, protože ne všechny způsoby jsou použitelné ve všech oborech.

Připravil jsem si pro kolegy práci se jmenným seznamem, který sám dlouhá léta piluji a tuto metodu se snažím předávat dál do našeho týmu obchodníků. Nechci však v tomto článku pitvat jednotlivé aspekty tohoto postupu získávání nových obchodních příležitostí, které by vedly k úspěchu. Píšu tento článek proto, že si čím dál více uvědomuji, jak lze obchod dělat snadno a jednoduše a určitě až ne příliš podléhat dogmatům a různě více či méně složitým postupům.

Během dnešní porady jsme si došli právě zas k té jednoduchosti a shodli jsme se na tom, že k úspěšné práci se jmenným seznamem si postačí pohlídat dva aspekty. Tím prvním je kvalita informace, kterou bude obchodník předávat do své sítě tvořené jmenným seznamem a druhým aspektem je aktivita obchodníka.

KVALITA - je potřeba zaujmout a to i své nejbližší, kteří budou tvořit asi většinu členů jmenného seznamu každého obchodníka. Tím, čím bychom měli zaujmout, je prostě kvalita informace, kterou předáme. Každý občas něco potřebuje, každý občas rád nasaje nějakou dobrou informaci. Na tomto by každý obchodník měl zapracovat co nejvíce. V rámci té informace, kterou do té své sítě bude předávat, se může zaměřit jak na nějakou nabídku, tak samozřejmě i pomoc a nebo prostě jen užitečnou a obecnou informaci, která se neodmítá. Cílem je probudit v osloveném zvědavost a chuť pokračovat v dialogu. Tím si vytvoří první kotvu a pokud se to podaří, bude mít každý obchodník daleko více prostoru k následné komunikace.

AKTIVITA - je potřeba být akční a pokud už se nám podaří vytvořit a předat kvalitní informaci, tak s nastávající situací z toho vyplývající, umět pracovat. Nestačí jen tuto kvalitní informaci distribuovat do své sítě kontaktů a čekat, že se nám členové této sítě budou sami ozývat. Obchodník musí vyvinout další aktivitu, protože je to on, kdo něco potřebuje. I přesto, že ta úvodní informace zaujme, tak musíme učinit další krok. Nestačí jen semínko zasadit, musíme jej také následně zalévat, abychom na konci období sklidili úrodu.

Jak jsem psal, nechci se skrze tento článek pouštět do toho, jak tu kvalitní informaci vytvořit a jak poté být aktivní, aby předání té kvalitní informace bylo smysluplné a něco nám přineslo. Toto měla být prostě jen taková úvaha nad tím, jak zjednodušit svůj byznys a zaměřit se na skutečně důležité věci. Dělejme prostě jen těch 20% věcí, které nám přinesou 80% výsledků. A dělejme to v té chvíli zcela tak, jak nejlépe dovedeme a tuto činnost stále opakujme. O výsledek se pak starat už nemusíme. Ten přijde...